莫高：现金为王

　　“目前金融危机对莫高的冲击并不大，原因是多方面的，但最重要的一点，是公司保证了现金流的充沛。”甘肃莫高实业发展股份有限公司董事长赵国柱对《华夏酒报》记者说：“对于消费类企业，怎么强调现金流的重要性都不过分。”

　　看管好投资者的每一分钱

　　“现金流就是生命”，这是所有企业在经营管理中必须秉承的真理，而在当前的金融危机环境中，现金流更是企业生存和发展的最基本保障。以金爵士、黑比诺干红、金冰等高档葡萄酒享誉市场的莫高葡萄酒，面对金融危机给国产葡萄酒行业造成的不利影响和冲击，采用了独特的防范措施和生存之道，其中，最核心的就是“现金为王”。

　　莫高牢牢抓住“现金为王”的经营核心，营销模式一律实行“先款后货”原则，不产生一分钱欠款。这种保守的营销模式，表面看会损失一些商机，但坚持下来使莫高的成长非常稳健，消除了财务风险。

　　“挣钱的事慢不得，花钱的事急不得。”甘肃莫高实业发展股份有限公司董事长赵国柱总结出了一套理念。

　　对花钱，莫高表现得更保守。上市公司普遍存在的对外担保，在莫高更是毫无踪影，莫高不仅未对外担保过，一分钱也没对外拆借过。

　　“看管好投资者的每一分钱，是公司义不容辞的责任，不能掺杂与商业无关的其他色彩。”作为莫高股份的掌舵者，赵国柱把股东的钱和信任看得很重。

　　为实现公司的二次腾飞，莫高曾在2007年底启动再融资工作。

　　2008年4月28日，公司非公开发行股票申请通过中国证监会发行审核委员会审核。

　　此时，由于受美国次贷危机的影响，全球股市大幅下跌，上证指数跌幅已超过50%，投资者信心遭受重创，资本市场的融资功能接近丧失。

　　由于公司业绩良好，股价稳定，2008年6月30日，公司以每股10.07元的高价成功增发4000万股A股，融资4亿元。

　　增发的成功，为公司打造葡萄酒主业提供了强大的资金支持，这也为莫高抵御金融危机的冲击打下了坚实的基础。

　　品牌就是生存的空间

　　积极实施品牌战略，提升品牌价值，是莫高葡萄酒在金融危机下拓展发展空间的又一举措。

　　2009年伊始，金融危机的影响正浓雾密布。然而就在4月，“莫高”葡萄酒被国家工商行政管理总局商标局、国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。

　　这是一枚商标的最高荣誉，也是对莫高葡萄酒资源优势、品质优势转化为品牌竞争力优势的最佳注解。

　　20多年来，莫高葡萄酒一直坚持“4S+5P”，4S（4 Superior）是指最佳基地、最优品种、最优工艺、最严格保证体系。5P（5 Pencent）即100%葡萄原料产自莫高自有庄园，100%葡萄原汁酿在莫高酒庄，100%葡萄酒灌在莫高酒庄，100%无农药残留，100%绿色产品。

　　这个“4S+5P”像是一个等式的前半部分，得出的结果是，从源头保证了莫高葡萄酒的上佳品质，使其牢牢定位在葡萄酒的高端市场，奠定了全国葡萄酒行业品质执牛耳地位。

　　莫高拥有完整的产业链，每一瓶酒从种植、采摘、压榨、发酵、储藏到灌装，都完全在莫高自己的基地、庄园内完成。

　　“莫高没有一瓶贴牌酒。”赵国柱说这话时，脸上的神采看起来很熟悉。几乎所有的莫高人都时常把这句话挂在嘴边，因为这是他们引以为豪的事。

作者：魏琳　朱晓宇