高端白酒企业纷纷增开直营店 意欲何为？ 2012-03-31

高端白酒企业纷纷增开直营店 意欲何为？   2012-03-31

五粮液、泸州老窖在茅台提出直营店计划后页相继提出要在各区域市场开设直营店，作为该企业直营店扩张计划的一部分。 近年来，高端白酒的价格接连跳涨，一个值得关注的现象是，在一片白酒涨价的风潮中，高端白酒纷纷宣布扩张直营店，意欲何为？而高端白酒开设直营店就真的能控价限价吗？

日前在汉举办的一场五粮液品鉴会上，五粮液宣布将陆续在湖北每个市县都开1-2家直营店，作为该企业直营店扩张计划的一部分。此前，茅台也宣布将在2012年新开110家直营店。

对此，有市场人士分析，高端白酒企业此举是为了控制价格及终端消费服务。目前，高端白酒企业的销售，依靠的是全国各地的代理商、经销商，产品从出厂到终端出售价格往往经过了层层加码。比如，茅台从出厂价600多元到最终2000元的卖价，中间就经过了流通渠道的层层加价。

该人士分析，高端白酒企业自己开直营店，将另辟一条销售渠道，这样一来，可以掌控终端价格的“话语权”。另外，在假酒层出不穷的背景下，直营店也能让消费者对产品质量更加放心。

但也有业内人士称，高端白酒企业扩张直营店，可谓“项庄舞剑，意在沛公”，虽然直营店手握价格筹码，但传统的白酒经销商靠的是大量优质客户资源。从这个角度分析，企业不可能用直营店的低价策略来打压经销商。所以说，高端白酒企业扩张直营店，真正的目的可能是为了分羹中间环节“溢出”的利润。

此外，当前高端白酒被贴上“有价无市”、“奢侈品”、“无效限价令”等标签，因此，白酒企业扩张直营店，也有可能是向社会表明自己维护市场价格稳定的诚意。